商海弄潮显风流———记江苏新洋美尔姿服饰有限公司董事长田会玲

“你看我戴的口罩就是我们厂生产的。我们生产的口罩是民用一次性口罩，已通过质检部门检验，有生产许可证，产品供不应求。我来给大家演示一下，你们看，倒上矿泉水后，它并不漏水。用剪刀从一侧把口罩剪开，再用火机烧一下，口罩的内表面都没有异味。口罩是用生产防护服的原料做成的，成本有点高，但质量可靠。”日前，江苏新洋美尔姿服饰有限公司董事长田会玲向笔者介绍说，作为企业负责人，在非常时期，我们积极响应党和政府号召，生产一次性隔离服、口罩等急需的防疫用品，为抗击疫情贡献一份力量。

田会玲，一位有担当、有情怀、有温度的企业家。

穷则思变，下海勇创业

田会玲出生于1967年，父亲是黑龙江省哈尔滨市的一名乡镇干部。从小的耳濡目染，培养了她对工作勤勤恳恳兢兢业业的行事作风。22岁那年，田会玲学校毕业，回到家乡周家镇做了一名小学民办教师。结婚、生子，一切按照传统的生活路径前行。

她是一名称职且优秀的教师，如果不是意外，她会安分守己地在教育岗位上干一辈子。她任小学毕业班课程，每年的升学率在全县都是数一数二，连续六年被县评为先进工作者，被哈尔滨市评为劳动模范，并破格提拔为副校长。

然而，一场家庭变故让原本有条不紊的生活节奏被打得杂乱无章。田会玲的丈夫是一名普通的铁路工人，扛着扳岔走南闯北，一年难得回家几次，田会玲独自扛起照料年迈婆婆和年幼儿子生活的担子。1989年，婆婆突然身患重病，瘫痪在床。为了给她治病，原本不富裕的家庭债台高筑，丈夫的微薄工资全部用于还债，一家人仅靠田会玲每月34．5元的工资维持生计。婆婆的后续治疗还需高昂的费用，刚刚2岁的儿子需要营养，田会玲的内心十分纠结。

家庭的一贫如洗，让田会玲突然产生了下海一搏的念头。她的想法得到了丈夫的支持。1994年，田会玲辞去了心爱的教师工作，在父母和兄弟姐妹们的帮衬下，筹措了两万元资金，小心翼翼地在周家大市场租了一间门店，开始了商海弄潮的生涯。那年，她才27岁。

柳暗花明，携手“美尔姿”

优良的家风，优秀的品行，铸就了田会玲诚实守信、一诺千金的经商品格。

田会玲开的是一家布料批发门市，其实也就是从布厂购买服装面料，向服装加工企业批发销售，从中赚取差价。虽然差价不大，但是聚沙成塔，集腋成裘，生意如滚雪球般越做越大。田会玲的经商品行赢得了客户众口一辞的称赞，全国各地前来批发服装面料的客商都愿和她打交道。仅两年时间，田会玲的客户就有5000多人。

生意做得风生水起，田会玲不在囿于周家大市场，也不再囿于黑吉辽，她把日光锁定在中国经济建设的黄金地带——长三角。

2007年，她经过缜密的调研，相中了江苏省苏州市盛泽镇这块风水宝地。盛泽是一个古老集镇，以盛产丝绸享誉天下，纺织业十分兴旺，是中国重要的纺织基地。她投资千万元办起了面料生产基地。从靠做面料销售，转向了生产销售一体化。田会玲指挥生产如鱼得水，一个东北女人显示出了超常的经商天才。

工厂办得红红火火，面料也从这里源源不断地销往全国。色彩缤纷、质地优良，受到众多服装生产厂家的青睐，也吸引了江苏新洋美尔姿公司的目光。这大概也是缘分，从此，田会玲与“美尔姿”结下了不解之缘。

“美尔姿”是国内知名品牌、中国羽绒服名牌产品、江苏省名牌产品，曾荣获国家级、省部级及行业各种大奖100多项，“美尔姿”商标曾连续16年被认定为“江苏省著名商标”。然而，由于经营不善等多种原因陷入低谷。于是，新洋农场决定对外招商，盘活企业，并向田会玲伸出了橄榄枝。

此时的田会玲在面料行业已积聚了较强的实力，且完成了面料生产、销售“两步走”，如果再加工成品服装，便实现了“三级跳”，形成面料、制衣、销售“一条龙”。双方一拍即合，2009年12月26日，田会玲与新洋农场正式签约，买下美尔姿全部资产，同时使用但不拥有“美尔姿”品牌。一群立志振兴“美尔姿”的东北人，驻扎到了新洋农场。

初心不改，善行暖人心

田会玲有着丰富的办厂经验，接手“美尔姿”后，她对厂房、宿舍进行全面修葺，并引进了国内领先的机械设备。

在美尔姿大旗的引领一下，新洋服装产业发展突飞猛进，2010年产值突破10亿元，场内从业人员（含周边乡村临时工）3000余人。并形成集聚优势，诞生了90多家服装生产企业，涌现近百个知名品牌。新洋农场的服务业也出现了前所未有的繁荣。

田会玲对羽绒行业情有独钟，近年来，由于气候变化，暖冬现象频现，羽绒市场行情滑坡，服装行业步履维艰。美尔姿也难逃厄运，生产陷入低谷。但田会玲不言弃，也不放弃。她说：“投身商海就要承担风险。困难是暂时的，只要咬牙坚持，就能熬过寒冬，迎来春天。”她用常熟研发中心的盈利，填补新洋美尔姿的亏损。为了坚定振兴美尔姿的信心，她将自己的父母和生病的婆婆从哈尔滨搬到了新洋农场，在这里定居。2014年，儿子大学毕业后，在她的引导下，又选择了服装研发职业，并成立了自己的公司。

在新洋农场十年多的时间里，田会玲积极从事公益活动，尽到了一个企业家的社会责任。每逢春节等重大节日，她都要从运行经费中挤出部分资金，前往射阳县养老服务中心、新洋农场敬老院看望慰问老人，给老人送去关爱和温暖。她还资助哈尔滨20多名家庭困难学生的学费，帮助他们渡过难关。2016年6月23日，阜宁、射阳两县遭受特大龙卷风冰雹灾害，田会玲拿出价值十多万元的羽绒服分发给灾民。这次新冠肺炎疫情发生以后，她已捐赠10000只一次性民用口罩、2000套一次性隔离服和3000副一次性手套。她常说：“江苏是我的第二故乡，新洋农场也是我的家乡！”第二故乡的人民也给了她的光荣和赞誉，她先后获得江苏农垦系统致富能手、新洋农场优秀企业经营管理者等荣誉称号，并被推荐为县政协委员、市女企业家协会理事。